A BMW e a Mini estão se movendo para um modelo de distribuição de agentes em toda a Europa, seguindo o exemplo da Mercedes-Benz e da Audi que mudaram para um programa de vendas diretas. O chefe de vendas e marketing do BMW Group, Peter Nota, confirmou que a marca está em negociações com revendedores europeus para mudar para o modelo de agência.
Essa confirmação ocorre alguns meses depois que a Autohaus disse que a BMW encerraria seu sistema de revendedores na Europa a partir de 2024 para a marca Mini e a partir de 2026 para a própria marca BMW. A movimentação ainda não foi confirmada.
Sob o modelo de agência, a BMW manterá o estoque e cobrará dos clientes diretamente. Os revendedores serão então encarregados de entregar veículos novos e receber uma taxa fixa pelo veículo vendido. Enquanto os revendedores ganharão menos dinheiro com carros com este modelo, a BMW diz que cortará os custos de publicidade. A Auto News observa que as montadoras premium em toda a Europa geralmente oferecem margens de 12 a 16%. As comissões sobre as vendas através do modelo de agência serão reduzidas pela metade.
Lembre-se de que não apenas BMW, Mercedes-Benz e Audi estão se movendo para a venda desse modelo. A Stellantis seguirá o exemplo em meados de 2023 com as marcas Alfa Romeo, DS, Lancia, Citroen, Fiat Professional, Opel/Vauxhall e Peugeot. O Grupo VW também vende seus veículos elétricos com a marca ID por meio de agentes.
2022-05-26 12:07:54
Autor: Vitalii Babkin